Comment calculer le prix et les marges du chantier ?

D’après le ministère de la transition écologique et solidaire, le prix moyen d’une maison neuve varie entre 1 587 et 2 055 €/m². Ces données ont été mises à jour en 2023 (source). Ces prix dépendent du prestataire qui réalise les travaux, que ce soit un architecte ou un constructeur du régime CCMI-loi 1990. De leur côté, les entreprises de construction se préparent à un recul de 5,5 % de leur chiffre d’affaires en volume (Fédération Française du bâtiment). Malgré ces perspectives peu réjouissantes, comment calculer le prix et les marges d’un chantier pour assurer la croissance de votre entreprise du BTP ?

Le déboursé sec regroupe toutes les dépenses nécessaires à la construction d’un bâtiment. Il correspond à la somme du coût de la main d’œuvre, du montant des fournitures et du coût du matériel.

Il s’agit d’une première approche pour évaluer votre seuil de rentabilité hors marge. En calculant correctement votre déboursé sec, vous indiquerez sur votre devis un prix de vente qui soit juste et compétitif. Une telle stratégie vous permettra de dégager des bénéfices.

La main d’œuvre représente 30 % du coût d’un chantier (source). Chaque artisan sur un chantier de construction dipose de son propre taux horaire ou de son coût par mètre carré. Ce prix dépend de plusieurs paramètres comme le secteur géographique, le niveau de concurrence, la notoriété de l’artisan ou le moment de l’intervention. Vous pouvez les consulter sur des bibliothèques de prix comme Batiprix ou BatiChiffrage.

Retrouvez les tarifications moyennes de quelques métiers du BTP en 2024, selon les informations d’Obat :

Vous devez ajouter à cette rémunération les charges salariales, ainsi que les frais généraux de votre entreprise. Les frais de déplacement sur le chantier entrent également en ligne de compte. En connaissant le rendement de vos artisans, vous pouvez déterminer le coût de la main d’œuvre avec le calcul suivant :

Coût de la main d’œuvre = nombre d’heures x nombres d’artisans x coût horaire

Le coût des matériaux inclut les tarifs de vos fournisseurs, votre nombre de commandes, ainsi que le prix des outils que vous pouvez réutiliser. Vous pouvez y intégrer les frais de location de matériel de chantier. Comme le prix des matières premières change périodiquement, nous vous recommandons d’utiliser une date de validation à court terme sur votre devis. N’oubliez pas de négocier des tarifs dégressifs ou des remises de prix si vous avez l’habitude de travailler avec tel fournisseur.

Les artisans d’un chantier sont généralement des micro-entrepreneurs. Cependant, leurs prestations peuvent être soumises à la TVA. Le taux normal à 20 % s’applique dans la majorité des cas, sauf pour trois activités précises :

• Les travaux d’amélioration, d’aménagement ou d’entretien bénéficient d’un taux intermédiaire de 10 %.
• Les travaux de rénovation énergétique, ou induits par cette amélioration, sont ramenés au taux réduit de 5 %.

La marge commerciale de votre entreprise vous permet de réaliser un chiffre d’affaires optimal, sans brader le travail de vos maîtres d’ouvrage. Elle correspond à la différence entre le prix de vente et le prix de revient de l’ouvrage (source).

Le prix de revient (en HT) est égal au produit entre le déboursé sec et le coefficient des frais généraux de votre entreprise. Ces frais généraux se divisent en deux types de charges : 

• Les charges fixes comme les coûts structurels, les assurances professionnelles, l’entretien des engins, le renouvellement des stocks ou les dépenses marketing.
• Les charges variables qui évoluent en fonction de votre volume d’activité. Elles regroupent l’achat de nouveaux matériaux, les contraintes du chantier, les frais de déplacement, etc.

Le prix de vente HT est égal au produit entre le prix de revient et le coefficient de bénéfices/aléas (source). Ce coefficient représente la marge bénéficiaire que vous souhaitez ajouter, en prenant en compte les aléas de vos frais ou de la gestion d’entreprise. La plupart des professionnels tentent d’obtenir un pourcentage compris entre 30 et 40 %. Pour obtenir un prix de vente en TTC, il suffit de rajouter la TVA.

Obtenir une marge commerciale suffisante permet à votre entreprise du bâtiment de réaliser des bénéfices. Tous ces calculs doivent se faire avec précision pour ne pas vous confronter à des résultats aléatoires. Avec une base de prix applicable pour tous les services du chantier, un logiciel Excel ne peut pas vous aider.

C’est pourquoi nous vous recommandons d’opter pour un logiciel de suivi BTP comme Techtime. Vous profitez de trois avantages avec ce système : 

• Vous optimisez la gestion de planning de vos équipes, avant de le partager en toute transparence avec votre client. Ainsi, vous vous tenez au prix et aux marges initialement calculés
• Vous disposez d’un catalogue de matériel et de véhicules qu’il faudra mobiliser pour réaliser le chantier. Choisir le bon matériel permet d’éviter les dépenses superflues.
• Vous gérez l’activité ou les indisponibilités de vos artisans pour correspondre aux marges attendues par le client.

Le calcul du prix et des marges d’un chantier s’effectue avec le prix de vente HT de l’ouvrage. Celui-ci se déduit à partir de son prix de revient et de son déboursé sec. Vous rencontrez des difficultés à appliquer ses calculs ou vous avez besoin d’accompagnement pour retrouver du bénéfice ? N’hésitez pas à vous tourner vers nos expertes en accompagnement de chefs d’entreprise (succès garanti).