5 étapes pour vendre votre entreprise BTP à sa juste valeur !

Selon une étude de Bpifrance Transmission, le marché de la cession-reprise d’entreprises en France aurait augmenté de 10 % en 2024 (source). Certains groupes tirent leur épingle du jeu, comme le groupe Batibig qui a racheté 15 entreprises du bâtiment en 2022 (source). La cession d’une entreprise peut avoir plusieurs causes : départ à la retraite ; opportunités de marché ; difficultés financières à cause de l’inflation. Découvrez les 5 étapes essentielles pour vendre votre entreprise du BTP dans les meilleures conditions.

Vous pouvez être confronté à de la pénurie de main d’œuvre ou à une diminution de votre carnet de commande. Cependant, la vente d’une entreprise du bâtiment ne se conclut pas dans la précipitation. Nous vous invitons à tirer le bilan suivant pour comparer vos objectfs, vos motivations et vos contraintes (source) : 

• Quelles sont les raisons de la vente ?
• Est-ce le moment le plus opportun ?
• Quelles sont les forces et les faiblesses de votre société ?
• De quels actifs disposez-vous (bien immobilier, placements financiers, etc.) ?

Cette dernière question vous aide à déterminer quel type de cession sera le plus profitable pour vous. Pour vous aider dans cette évaluation, il est préférable de réunir les documents financiers de votre entreprise du BTP avec les informations suivantes.

À partir du bilan ci-dessus, vous préparez plusieurs diagnostics pour rassurer vos éventuels acheteurs quant à la viabilité de votre entreprise du bâtiment : 

• Diagnostic de l’activité : comparer la performance de votre société par rapport aux concurrents.
• Diagnostic financier : évaluer votre rentabilité.
• Diagnostic des moyens : constituer la liste de vos outils et autres moyens professionnels.
• Diagnostic humain : mesurer les compétences de vos équipes et votre organisation.
• Diagnostic juridique : établir l’état des lieux de vos contrats, obligations et créances.

Grâce à toute cette documentation, vous êtes en mesure d’estimer la valeur actuelle ou potentielle de votre société. Il existe trois méthodes de valorisation que vous pouvez combiner ou traiter séparément.

• La méthode comparative. Vous vous comparez avec d’autres entreprises du BTP dont vous connaissez la valeur. Vous évaluez plusieurs critères comme la taille, la géographie ou les conditions du marché.
• La méthode patrimoniale. Votre valeur repose sur vos actifs (équipements, bâtiments, stocks, etc.) après déduction de vos passifs (notamment, les dettes).
• La méthode de la rentabilité. Grâce à vos résultats passés et vos prévisions de revenus ou de coûts, vous estimez votre capacité à générer vos futurs bénéfices. Gardez à l’esprit que vous pouvez n’en engranger aucun.

Si vous ne disposez pas des compétences suffisantes en comptabilité, nous vous recommandons de faire appel à un expert-comptable. Il dispose du recul nécessaire pour évaluer au mieux le positionnement de votre entreprise. Avant d’envoyer votre dossier de cession d’entreprise, n’oubliez pas de soumettre un accord de confidentialité et de mettre en avant votre parc matériel (source).

Vous avez plusieurs moyens de dénicher votre potentiel repreneur. Si vous souhaitez gérer le recrutement seul(e), il suffit de déposer une annonce de cession d’entreprise sur une plateforme dédiée (comme Bpifrance). Votre annonce doit être particulièrement soignée et bien rédigée pour donner une bonne impression à votre futur acquéreur. N’hésitez pas à mobiliser vos salariés ou vos partenaires dans vos recherches.

Si vous préférez être accompagné(e) dans vos démarches, adressez-vous à des cabinets de conseils spécialisés ou à votre chambre de commerce et de l’industrie. Votre annonce paraîtra dans un journal d’annonces légales ou sur des bourses d’entreprise à vendre.

Selon l’expert en transmission-reprise de la CCI Hauts-de-France, la cession d’une petite entreprise varie entre 2 et 5 ans selon sa taille (source). Vous pouvez décider de céder tous vos actifs ou les titres de votre société.

La cession de fonds de commerce consiste à vendre tous les actifs nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Ces derniers peuvent être corporels (marchandises, mobilier, outils, etc.) ou incorporels (clientèle, enseigne, droit au bail, autorisations administratives, etc.). Les éléments numériques nécessaires à la visibilité de l’entreprise sur Internet (site web, fiche Google my Business, réseaux sociaux, marketplace) sont inclus dans la cession. Néanmoins, certains documents ne sont pas pris en compte comme les documents comptables ou les contrats fournisseurs (source).

Grâce à ce mode de cession, vous pouvez trouver un repreneur plus facilement ou investir votre prix de cession dans un nouveau projet (source). Cependant, vous devez remplir plusieurs conditions au préalable : 

• Vérifier que le repreneur peut exercer son droit d’activité commerciale.
• Obtenir le consentement de votre conjoint en cas de biens communs.
• Prévenir la mairie si elle dispose d’un droit de préemption sur le fonds de commerce.
• Informer vos salariés ou votre comité social et économique deux mois en avance, en fonction de la taille de votre entreprise.

Si vous cédez des parts sociales ou des actions, en fonction de la forme juridique de votre société, votre nouvel acquéreur devient associé ou actionnaire. Celui-ci peut profiter de bonnes relations mises en place avec vos contacts, tout en récupérant des contrats conclus.

De votre côté, vous touchez votre prix de vente sans délai de séquestre (prix de vente bloqué et géré par un notaire ou un avocat). Cependant, une clause de garantie de passif est incluse dans le contrat pour protéger l’acquéreur contre l’augmentation éventuelle des passifs après son rachat. Par exemple, il peut découvrir des dettes dont il ignorait l’existence durant les négociations. Pour entériner la cession des titres, la signature d’un protocole d’accord, ainsi que d’un acte de cession, est nécessaire.

Ces deux documents ont des objectifs différents et interviennent dans un ordre précis. Le protocole d’accord formalise les modalités de la transaction discutées lors des négociations préliminaires. Un engagement moral lie le vendeur et l’acquéreur, même si cela peut devenir juridique. Sur ce document figurent des mentions générales (chiffre d’affaires, prix de cession, etc.), ainsi que des clauses particulières comme la clause de non-concurrence (source).

Si votre repreneur parvient à débloquer les fonds nécessaires au rachat, vous passez à la rédaction et à la signature de l’acte de cession. Il reprend tous les termes du protocole d’accord. Nous vous suggérons de faire appel à un avocat pour vérifier votre couverture juridique sur ce contrat. Lorsque l’acte est signé, il suffit d’accomplir d’ultimes formalités : 

• Enregistrer l’acte de cession au service des impôts des entreprises (SIE), ainsi qu’au registre du commerce et des sociétés (RCS).
• Faire paraître l’avis de cession au Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales (BODACC)et dans un journal d’annonces légales.
• Transférer les actifs, les comptes bancaires et les contrats chez le nouveau propriétaire, afin de clôturer tous vos comptes.
• Informer vos salariés, vos clients ou vos sous-traitants de la reprise de votre entreprise du bâtiment.

La vente d’une entreprise du BTP nécessite plusieurs étapes préparatoires afin d’évaluer sa valeur actuelle et potentielle. Ne négligez aucun actif, ni passif de votre société pour ne pas perdre la confiance de votre acquéreur. Si vous souhaitez poursuivre votre activité malgré tout, profitez de l’accompagnement de nos coachs pour chefs d’entreprises.