Selon une Ă©tude de Bpifrance Transmission, le marchĂ© de la cession-reprise dâentreprises en France aurait augmentĂ© de 10 % en 2024 (source). Certains groupes tirent leur Ă©pingle du jeu, comme le groupe Batibig qui a rachetĂ© 15 entreprises du bĂątiment en 2022 (source). La cession dâune entreprise peut avoir plusieurs causes : dĂ©part Ă la retraite ; opportunitĂ©s de marchĂ© ; difficultĂ©s financiĂšres Ă cause de lâinflation. DĂ©couvrez les 5 Ă©tapes essentielles pour vendre votre entreprise du BTP dans les meilleures conditions.
Vous pouvez ĂȘtre confrontĂ© Ă de la pĂ©nurie de main dâĆuvre ou Ă une diminution de votre carnet de commande. Cependant, la vente dâune entreprise du bĂątiment ne se conclut pas dans la prĂ©cipitation. Nous vous invitons Ă tirer le bilan suivant pour comparer vos objectfs, vos motivations et vos contraintes (source) :Â
Cette derniÚre question vous aide à déterminer quel type de cession sera le plus profitable pour vous. Pour vous aider dans cette évaluation, il est préférable de réunir les documents financiers de votre entreprise du BTP avec les informations suivantes.
Business plan |
Comptes financiers |
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Ă partir du bilan ci-dessus, vous prĂ©parez plusieurs diagnostics pour rassurer vos Ă©ventuels acheteurs quant Ă la viabilitĂ© de votre entreprise du bĂątiment :Â
GrĂące Ă toute cette documentation, vous ĂȘtes en mesure dâestimer la valeur actuelle ou potentielle de votre sociĂ©tĂ©. Il existe trois mĂ©thodes de valorisation que vous pouvez combiner ou traiter sĂ©parĂ©ment.
Si vous ne disposez pas des compĂ©tences suffisantes en comptabilitĂ©, nous vous recommandons de faire appel Ă un expert-comptable. Il dispose du recul nĂ©cessaire pour Ă©valuer au mieux le positionnement de votre entreprise. Avant dâenvoyer votre dossier de cession dâentreprise, nâoubliez pas de soumettre un accord de confidentialitĂ© et de mettre en avant votre parc matĂ©riel (source).
Vous avez plusieurs moyens de dĂ©nicher votre potentiel repreneur. Si vous souhaitez gĂ©rer le recrutement seul(e), il suffit de dĂ©poser une annonce de cession dâentreprise sur une plateforme dĂ©diĂ©e (comme Bpifrance). Votre annonce doit ĂȘtre particuliĂšrement soignĂ©e et bien rĂ©digĂ©e pour donner une bonne impression Ă votre futur acquĂ©reur. NâhĂ©sitez pas Ă mobiliser vos salariĂ©s ou vos partenaires dans vos recherches.
Si vous prĂ©fĂ©rez ĂȘtre accompagnĂ©(e) dans vos dĂ©marches, adressez-vous Ă des cabinets de conseils spĂ©cialisĂ©s ou Ă votre chambre de commerce et de lâindustrie. Votre annonce paraĂźtra dans un journal dâannonces lĂ©gales ou sur des bourses dâentreprise Ă vendre.
Selon lâexpert en transmission-reprise de la CCI Hauts-de-France, la cession dâune petite entreprise varie entre 2 et 5 ans selon sa taille (source). Vous pouvez dĂ©cider de cĂ©der tous vos actifs ou les titres de votre sociĂ©tĂ©.
La cession de fonds de commerce consiste Ă vendre tous les actifs nĂ©cessaires au fonctionnement de lâentreprise. Ces derniers peuvent ĂȘtre corporels (marchandises, mobilier, outils, etc.) ou incorporels (clientĂšle, enseigne, droit au bail, autorisations administratives, etc.). Les Ă©lĂ©ments numĂ©riques nĂ©cessaires Ă la visibilitĂ© de lâentreprise sur Internet (site web, fiche Google my Business, rĂ©seaux sociaux, marketplace) sont inclus dans la cession. NĂ©anmoins, certains documents ne sont pas pris en compte comme les documents comptables ou les contrats fournisseurs (source).
GrĂące Ă ce mode de cession, vous pouvez trouver un repreneur plus facilement ou investir votre prix de cession dans un nouveau projet (source). Cependant, vous devez remplir plusieurs conditions au prĂ©alable :Â
Si vous cédez des parts sociales ou des actions, en fonction de la forme juridique de votre société, votre nouvel acquéreur devient associé ou actionnaire. Celui-ci peut profiter de bonnes relations mises en place avec vos contacts, tout en récupérant des contrats conclus.
De votre cĂŽtĂ©, vous touchez votre prix de vente sans dĂ©lai de sĂ©questre (prix de vente bloquĂ© et gĂ©rĂ© par un notaire ou un avocat). Cependant, une clause de garantie de passif est incluse dans le contrat pour protĂ©ger lâacquĂ©reur contre lâaugmentation Ă©ventuelle des passifs aprĂšs son rachat. Par exemple, il peut dĂ©couvrir des dettes dont il ignorait lâexistence durant les nĂ©gociations. Pour entĂ©riner la cession des titres, la signature dâun protocole dâaccord, ainsi que dâun acte de cession, est nĂ©cessaire.
Ces deux documents ont des objectifs diffĂ©rents et interviennent dans un ordre prĂ©cis. Le protocole dâaccord formalise les modalitĂ©s de la transaction discutĂ©es lors des nĂ©gociations prĂ©liminaires. Un engagement moral lie le vendeur et lâacquĂ©reur, mĂȘme si cela peut devenir juridique. Sur ce document figurent des mentions gĂ©nĂ©rales (chiffre dâaffaires, prix de cession, etc.), ainsi que des clauses particuliĂšres comme la clause de non-concurrence (source).
Si votre repreneur parvient Ă dĂ©bloquer les fonds nĂ©cessaires au rachat, vous passez Ă la rĂ©daction et Ă la signature de lâacte de cession. Il reprend tous les termes du protocole dâaccord. Nous vous suggĂ©rons de faire appel Ă un avocat pour vĂ©rifier votre couverture juridique sur ce contrat. Lorsque lâacte est signĂ©, il suffit dâaccomplir dâultimes formalitĂ©s :Â
La vente dâune entreprise du BTP nĂ©cessite plusieurs Ă©tapes prĂ©paratoires afin dâĂ©valuer sa valeur actuelle et potentielle. Ne nĂ©gligez aucun actif, ni passif de votre sociĂ©tĂ© pour ne pas perdre la confiance de votre acquĂ©reur. Si vous souhaitez poursuivre votre activitĂ© malgrĂ© tout, profitez de lâaccompagnement de nos coachs pour chefs dâentreprises.